中國板材市場發展現狀怎么樣？

喜半參憂

深度分銷走到盡頭，給生產型企業帶來了嚴峻的挑戰，產銷矛盾加劇了廠商矛盾，低端板材對市場看不見，看不到，看不懂。而經銷商與廠方之間，礙于自己原有的即得利益，倒逼工廠無法進行改革，改革意味著個去吃螃蟹。在消費者這一邊，消費者被各種各樣的概念影響著，在龐大的市場中，找不到自己真正需要的產品。原因很簡單，因為整體市場都這樣。而這主要取決于工廠的生產方式能不能改變。很多板材生產企業也不能像豐田公司那樣，從備貨式生產方式，轉向訂單式生產方式。換句話說，生產制造系統不能有效的控制存貨，以及存貨偏差，也不能生產出真正消費者需求，符合市場發展規律的產品。在現金流的壓力下，持續地在擴大產能和產量，使得工廠的營銷系統加大了銷售、營銷力度，把過量生產的產品推銷出去，從而，使市場存在大量的不符合市場需求的產品，這是一個惡性循環。 　　

在這種生產方式下，企業及銷售系統，永遠不可能站在消費者的角度去思考問題，永遠不能成為消費者的代言人。相反，只能是生產系統的強力推銷者，而不是渠道及其終端零售門店的采購者，更不是消費者的采購者。工廠越來越難做，板材的貿易越來越難做，也是基于這個原因，把明明不是消費者真正需求的產品，還要強加地賣給消費者。 　　

板材工廠還面臨第二個問題是供求關系的逆轉，商家倒逼供應鏈。降價促銷的結果，一定是供求關系的逆轉。生產的原則是在效率基礎之上，消費者的原則是效用，即產品帶來的價值。生產企業不能改變生產方式，進而不能依靠性能來提高產品的性價比，結果也是惡性循環，產品效用遞減，供求關系逆轉，消費者主導市場以及主權意識強化。這些都是不需要動腦，稍稍冷靜都能夠想到的問題。 　　

好，那么由此引發的連鎖反應，處在供與求關系中間的經銷商、貿易商乘虛崛起，依靠一手托兩家的有利優勢，站在消費者立場上，倒逼板材生產企業及至整條供應鏈，比如賒款，比如降價，倒逼工廠打價格站，不打就不賣，賣不動。從而擠壓了生產企業的利潤空間。繼續惡化，將把生產企業逼入困境。 　　

所以，在中國板材市場做板材生意，需要先把這些問題想清楚，做工廠，做貿易，都要把這通這一關。